Lacoste избра CJ Affiliate за планирането и изпълнението на многопластова стратегия, целяща да утвърди имиджа ѝ на марка от висок клас и да привлече повече потребители на луксозни стоки.
Обобщени резултати:
- В рамките на 6 месеца от стартирането на програмата си в CJ, марката Lacoste постигна:
- 60% повече активни партньори;
- В програмата се включиха 2 пъти повече партньори, създаващи съдържание;
- 33% повече кампании с партньори, създаващи съдържание, което имаше за резултат множество статии в медийни сайтове;
- 28% от посещенията на сайта на Lacoste чрез афилиейт бяха доведени от партньори, създаващи съдържание;
- Създателите на съдържание доведоха до реализация на нови клиенти със скорост 32% по-висока от средната програма.
Предистория:
- След обстоен преглед на множество афилиейт мрежи, марката Lacoste избра CJ Affiliate, за да развие фирмената им стратегия;
- CJ извърши обмислена и ефективна миграция на марката Lacoste, която включваше важно и навременно стратегически партньорства преди стартирането на програмата;
- Lacoste разчиташе на CJ за иновативни начини за таргетиране на потребителите, купуващи на пълна цена и се интересуваше особено от контакта на CJ с ключови създатели на съдържание, до които марката не е могла да достигне в предишната си мрежа.
Акценти:
Цел 1: Увеличаване на приходите от афилиейт програмата с помощта на партньорства, утвърждаващи имиджа на марката
- Екипът на CJ направи програмата на Lacoste Content Certified, предоставяйки ѝ достъп до уникалната мрежа на CJ, съдържаща повече от 2 000 създатели на съдържание и медийни сайтове;
- За да увеличи съдържанието в медийни сайтове и кампаниите с инфлуенсъри, екипът на CJ използва своят инструмент за набиране на базата на аудитория, за да намери аудитория, която да се припокрива с целевият пазар на Lacoste и този на ключови комерсиални сайтове за съдържание и мрежи за инфлуенсъри, което имаше за резултат статии в сайтове като Esquire, Men’s Journal, и Golf Digest;
- Екипът на CJ използва възможността за различни комисионни за различните продукти, за да определи премиум цени за избрани категории и да получи отразяване в най-известните медийни сайтове. Последно това беше използвано в категория обувки, установявайки връзки и осигурявайки си покритие при инфлуенсъри, определящи тенденциите в тази пазарна ниша, като SoleLinks and SneakerShouts.
Използвани инструменти: Content Certified Network, Item Based Commissioning, Placements Marketplace, Content Expertise
Цел 2: По-голяма ефективност, основана на данни, в афилиейт програмата на Lacoste
- Екипът на CJ предоставя подробни персонализирани прогнози всяка седмица, за да предостави точни предвиждания, обосноваващи предложените инвестиции;
- Property-level commissioning позволява на екипа на CJ да подбере конкретни сайтове за съдържание от подмрежите, отговарящи на имиджа на марката, с които да си партнира, гарантирайки икономия на разходи чрез ефективни инвестиции;
- Екипът на CJ използва възможностите на Data Science за да анализира разликите в конкурентоспособността и аудиторията на партньорите, намирайки оптималните възможности за създаване на съдържание.
Използвани инструменти: PID Commissioning, Data Science, Content Expertise
За повече информация относно работата с Lacoste в мрежата на CJ, свържете се с CJ_Lacoste@cj.com или кандидатствайте за тяхната програма в CJ.
Източник: CJ.com
