Może menedżerowie Affiliate będą mieli mi to za złe, ale bądźmy szczerzy: większość z nich nie nadaje się do tego zawodu.
Może menedżerowie Affiliate będą mieli mi to za złe, ale bądźmy szczerzy: większość z nich nie nadaje się do tego zawodu. Niestety … Powinni pozostać w marketingu, a nie brać się za Afiliację. Afiliacja ma z marketingiem jedynie wspólną nazwę (affiliate marketing) i niektóre niezbędne elementy, takie jak formaty reklam. Proszę marketingowcom odebrać odpowiedzialność za marketing afiliacyjny, w większości przypadków tylko mu szkodzą. Wyjaśnię dlaczego. Marketing partnerski dotyczy współpracy. Podczas gdy marketing skupia się "głównie" na negocjowaniu najlepszych warunków dla reklamodawcy, za ile będzie kupować on odpowiednich użytkowników. Widać tu największą różnicę, która następnie odzwierciedla atmosferę, w jakiej afiliacja pracuje z reklamodawcami. W skrócie są to pracownicy, którzy mają to wśród swoich obowiązków vs. ci, którzy faktycznie robią dobry affiliate. Więc wszystko było tu nie tak od samego początku.
Jeśli zgodzimy się, że marketing partnerski opiera się na długotrwałej współpracy, to dokładnie pasuje do sposobu, w jaki dział biznesowy próbuje pozyskać partnerów biznesowych, którzy kupują lub sprzedają ich produkty i będą lojalni wobec nich, ponieważ mają tę samą motywację- sprzedać. Oto moja rada: wybierz handlowca, który może pozyskać nowych klientów, którzy są partnerami afiliacyjnymi. O produktach czy minimum wiedzy marketingowej można się nauczyć, to tylko kwestia szkolenia i staranności pracownika. Bycie przedsiębiorcą z krwi i kości jest o wiele ważniejsze niż doświadczenie w marketingu online. A ten idealny marketingowiec? Wrodzone cechy to biznesowa dusza, etyka (uczciwość), radość z komunikowania się z ludźmi. Czego powinien się zatem nauczyć?
Jak najwięcej o swojej firmie – o tym, co sprzedaje, kim jest typowy klient, dlaczego ludzie kupują te produkty, o formatach reklam (co to jest plik XML lub widget), trochę o SEO i PPC. Wydawcy będą oczekiwać porady, jak promować swój biznes, co działa w marketingu internetowym, a co nie. Wydawcy będą też potrzebować treści, czyli tego, co mogą napisać o danych produktach. Porada dla firm/ reklamodawców? Jeśli znajdziesz kogoś z biznesową duszą, możesz zaoferować mu wynagrodzenie w wysokości % prowizji wypłaconej jego wydawcom. To zmotywuje go do pozyskania jak największej liczby najlepszych wydawców. Spójrzmy na to w podsumowaniu: znajdź właściwego handlowca, utwórz afiliację w dziale sprzedaży, wynagradzaj na podstawie wypłacanych prowizji.
