Na včerajšej konferencií Marketing Monday nazvanej Youtuberi vs. Značky padlo mnoho zaujímavého o tom, ako s Youtubermi spolupracovať. Dávať im viac voľnosti alebo menej?
Na včerajšej konferencií Marketing Monday nazvanej Youtuberi vs. Značky padlo mnoho zaujímavého o tom, ako s Youtubermi spolupracovať. Dávať im viac voľnosti alebo menej? Jak nastaviť mantinely spolupráce? Ako zariadiť, aby sa e-shopu alebo značke spolupracujúci Youtuber nevymkol z rúk?
Už samotný názov konferencie trochu napovedal, že spolupráca s Youtubermi je pre súčasných marketérov značiek a e-shopov vlastne svojho druhu súboj s neistým výsledkom. Youtuberi majú silu, takže s nimi spolupracovať chceme, na druhú stranu ale nevieme ako nato, jak s nimi komunikovať, ako ich zaujať. Jak teda zaručiť, že výsledok bude win win, teda pre obe strany pozitívny? Je to jednoduché – zainteresujte Youtubera na výsledku kampane. Ako? Zapojte ho do svojho affiliate programu.
Affiliate funguje na tom princípe, že e-shop (klient) platí províziu z každej uskutočnenej objednávky. V spolupráci s Youtubermi sa teda jedná o nesmierne atraktívny spôsob spolupráce pre obe strany. Youtuber dostane produkt, ktorý zaradí do svojho videa. To ale nie je všetko. Vďaka affiliate odkazu a trackingu na strane e-shopu dostane naviac vyplatenú províziu (v %) z hodnoty každej objednávky, ktorú privedie. Má teda veľkú motiváciu predstaviť produkt tak, aby sa predal, pretože na tom, koľko produktov sa predá, závisí jeho celkový zárobok z kampane. A zadávateľ reklamy je kľudný, pretože vie, že jeho záujem (teda predať) sa zhoduje so záujmom Youtubera a nedôjde preto k žiadnej katastrofe (byť natočené na 3 kamery s využitím dronu).
Acupofstyle
Rovnako ako tento systém funguje v rade zamestnaní (fixný plat + bonusy podľa výkonu) môže fungovať aj v spolupráci s Youtubermi. Youtuber dostane zdarma produkt do videa, prípadne aj nejakú jednorazovú nižšiu čiastku ako fix + provízia z predaja, ktoré sú závislé čisto na tom, ako propagáciu produktu zvládne.
Affiliate kampane s youtubermi sa nám výborne osvedčili napríklad v móde, kozmetike alebo elektre. Nie je ale jediný dôvod, aby nefungovali aj v ďalších segmentoch. Jedinou podmienkou je predávať službu/produkt on-line a mať svoj affiliate program (viac informácií v sekcií pre inzerentov).
Makyna
Podľa toho, ako blogger tému spracuje, sa odvíja jeho zárobok. Nemá teda dôvod, aby v súboji elektrobicyklu s autom nechal zvíťaziť auto, ak potrebuje, aby sa predával eBicykel. Nemá dôvod hovoriť, že „tieto botasky asi nič moc nevydržia“, ak potrebuje aby si ich diváci kúpili. Akonáhle je Youtuber zainteresovaný na výsledku, má rázom rovnakú motiváciu ako e-shop, klient, zadávateľ alebo akokoľvek inak nazveme človeka, ktorý (si) ho platí.
Ďalšou výhodou affiliate programu je, že spolupráca so všetkými Youtubermi funguje v rovnakom režime, rovnakým spôsobom. Nemusíte uzavierať zmluvy s každým zvlášť, zvlášť fakturovať. Akonáhle dohodnete podmienky spolupráce, provízie systém počíta aj vypláca za vás, vy už sa o nič nestaráte. Často sa stáva, že keď vloggerovi affiliate spolupráca vyhovuje, pokračuje v nej aj po skončení prvotnej kampane. Odkazuje teda vo svojich videách na e-shop aj keď od nej už žiadne ďalšie veci nedostal. Prečo? Pretože vie, že provízia z predaja mu jeho aktivitu zaplatí.
Čo vy na to?
Viac o affiliate kampaniach a možnostiach spustenia affiliate programu aj pre váš e-shop sa dozviete na tomto webe v sekcií pre inzerentov, alebo mi napíšte na magdalena.vojtova@vivnetworks.com