Predaj nábytku on-line alebo Využite možnosť inšpirovať

Predaj nábytku cez internet je na veľkom vzostupe – podľa Asociácie českých nábytkárov činil minulý rok podiel nábytku predaného on-line síce len 7% celkových tržieb, ničmenej rast obratu zo samotného on-linu sa pohybuje v desiatkach aj stovkách percent ročne ( napr. čisto internetový obchod MT-nábytok minulý rok svoje tržby zdvojnásobil). Celkovo utratili Česi za nábytok na internete v roku 2015 cez 2,4 mld. Kč.

Zatiaľ čo nábytkársky gigant IKEA ponúka (a ešte zhruba ďalšie 2 roky ponúkať bude) namiesto klasického e-shopu iba službu „Klikni a vyzdvihni“ (ešte ku všetkému spoplatnenú čiastkou 500 Kč), ostatné veľké reťazce už svoje e-shopy úspešne prevádzkujú. Ide napríklad o Sconto, Asko nábytok, JENA-nábytok, Möbelix alebo Jysk. Ďalšie reťazce sa na vstup do on-linu pripravujú – XXXLutz alebo Kika.

Nakupovanie nábytku cez internet má svoje chyby, s ktorými by mal každý affiliate partner počítať. Prvým problémom môže byť doba doručenia. Zatiaľ čo u bežného tovaru (elektro, móda, potraviny) sme zvyknutí na doručenie behom 1-2 dní, u nábytku si musí zákazník chvíľu počkať. Doručovacia doba sa pohybuje okolo 2 týždňov u tovaru skladom, ak tovar skladom nie je, počká si zákazník 6-8 týždňov.

Druhou drobnou nevýhodou môže byť cena dopravy. Zatiaľ čo botasky alebo mobilný telefón nám e-shop často doručí úplne zadarmo alebo za cenu do troch eur, u nábytku s dopravou zdarma sa rozhodne nedá počítať. Ceny začínajú na 16,- € a končia až niekde u 80,-€ (podľa hmotnosti a hodnoty tovaru). K cene za dopravu potom ešte muší zákazník pripočítať cenu za výnos, čo sú ďalšie eurá.
Niektoré e-shopy avšak už umožňujú osobný odber (či už v centrálnom sklade – ASKO, alebo v akejkoľvek z predajní – JENA).

Na druhú stranu, keď si kupujete sedačku za 1 000,- € tak už vás pár eur za dopravu asi, pravda, nerozhodí.

Keď už sme pri tom, pre affiliate partnerov je nespornou výhodou vysoká priemerná hodnota košíku (cca 300,- €) a tým aj vysoká priemerná provízia.

Ďalšou výhodou tohto segmentu je, že po móde sa tu tiež otvára veľký priestor pre affiliate weby, ktoré poskytujú zákazníkom inšpiráciu, tipy a nápady. Ide o segment, kde zákazník nevyberá úplne konkrétny produkt, a nerozhoduje sa tak k nákupu v konkrétnom e-shope len podľa ceny. Pri zariaďovaní domácnosti sa človek rád necháva inšpirovať (podobne ako v móde) a nakupuje potom viac impulzívne než je tomu napríklad v elektre a inde.

Keď vyberáte mobil alebo počítač, veľmi veľký priestor pre inšpiráciu nenájdete. Vyberiete si podľa parametrov konkrétny typ, prečítate pár recenzií a potom už idete len po cene (väčšinou cez cenový zrovnávač). Ak ale vyberáte sedačku do obývačky, radi sa necháte inšpirovať. Keď už potom prídete k rozhodnutiu, že sa vám domov hodí biela kožená sedačka, budete síce porovnávať viac bielych kožených sedačiek medzi sebou, ale každá bude vždy trochu iná a nakoniec zvolíte tú, ktorá vás najviac zaujme alebo najlepšie splní vaše požiadavky. Práve nábytok a celkovo segment „home“ má teda v sebe pre affiliate veľký potenciál.